UPC®営業力強化研修 1日公開講座
＜ガジャマダ大学ビジネススクール × CICOM BRAINS Indonesia共催
ジャカルタにて開催
深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘。提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化。
今日の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業への転換が求められています。近年は中国・シンガポール・タイ でも実施されている「UPC営業力強化研修」を、インドネシア人講師がインドネシア語で指導い たします。
＜セミナー内容＞
- 業績をあげる営業パーソンになるには？
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- 顧客にとってのあなたの価値
- あなたの役割
- なぜ「聞くこと」が重要なの
- UPCのスキルを高めるには？
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[Understanding]
- 質問する
- 傾聴する
- メモを取る
- ３C分析をする
- T字型のアプローチをする
- 顧客の考えを整理する
[Proposing]
- 提案のレベルについて合意を得る
- ベネフィットを提案する
- 競合他社と差別化して提案する
- 提案が上手くいtiなtiったら
[Closing]
- 面談内容を要約する
- テストクロージングをする
- クロージングのレベルを判断する
- UPC面談をどのようにスタートするか？
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- UPC面談の全体像
- 自己紹介をする
- 面談目的を明確にする
- ロールプレイ
本講座はインドネシアでもトップクラスのガジャマダ大学ビジネススクール “MMUGM”との共催です。参加者にはガジャマダ大学より修了証が発行されます。
参加対象者
- インドネシア人営業パーソン
- インドネシア人ビジネスパーソンで、顧客ニーズの把握が求められている方
※本講座はインドネシア語で行います
講師紹介
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ヘルマン フアンCICOM BRAINS UPC Certified Trainer
インドネシア出身。インドネシアのガジャマダ大学で電気工学を専攻したのち、シンガポール政府の奨学金を得てシンガポール国立大学で電気工学の修士課程を修了。2012年にはスイスのIMDビジネススクールでMBA取得。オイル＆ガス業界でエンジニアおよびセールスとして経験を積んだのち、シェルが出資する石油関連の技術ベンチャーの東南アジア統括営業本部長や北欧の機械メーカーの事業企画担当を務めたのちに、エネルギー分野での戦略コンサルティング、および育成、教育プログラムの提供を行うSemesta Energi Servicesを設立。様々な国際会議でも専門性を買われてスピーカーやパネリストとして出講することが多い。トレーニングでは、専門分野のオイル＆ガスに囚われず、自身の12年に渡る営業経験を活かした地に足の着いたアドバイスができる講師である。サイコム・ブレインズUPC営業力強化研修プログラム認定講師。
開催概要
- 開催日時
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- 2019年4月24日（水）8:30-16:00
- ※申込受付締切：2019年4月17日（水）
- 会場
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Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta Selatan - 定員
- 25名
- 受講料
- IDR 2,800,000（昼食付）
- 申込方法
- ページ下のお申込フォームをご利用ください。
- お問い合わせ
サイコム・ブレインズ インドネシア
担当：
Nugraheni Niki Lintang（リンタン） 日本語、英語可
Phone: +62-(0)823-1101-0551 (WhatsApp)
Santi (サンティ) インドネシア語、英語可
Phone: + 62-(0)813-1102-0455 (WhatsApp)
Address: Sahid Sudirman Center 11th Floor Sudirman, Jakarta Pusat, Indonesia
E-mail：cbi@cicombrains.com
Web：https://www.cicombrains.com/id/
Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No.83 Tebet Jakarta Selatan
担当 :
Mia ：mia＠ugm.ac.id / Imron ：imron.alamin@ugm.ac.id
Phone： ＋62-21-83700333, 83700339, 83700340
Mobile: 0852 1337 1661 / 1818 261 224
